对话谭明:流量为王的时代,要坚守内心的纯粹|CAAC广告智库专访 2017-10-23 来源:中国商务广告协会 从国企出来创业的谭明,无意中跨行踏入了广告行业。第一次创业的失败并没有扑灭他的热情,对于灵思云途,谭明这样讲道:“人是灵思,机是云途,人机合一,一直是我们的打法。”充电学习后重新起航的灵思云途,秉持着创意与技术相结合,如今已成为业内称赞的全方位大数据营销机构。今天我们来聊一聊谭明的创业经历以及他眼中的广告业。 广告门:您是如何踏入广告行业的呢? 谭明:我其实是1994年计算机系毕业后跨行去了赛迪传媒,正式名称叫电子工业部计算机语微电子发展研究中心。他们有两个核心使命,一个是为当时的电子工业部提供国家宏观的经济数据,再做一些产业研究。另一个是面向最终的用户做产品与技术的推广。当年在IT界赫赫有名的的《中国计算机报》、《中国计算机用户杂志》,一共十份报纸九份刊物都是这个中心出的。我在那里既接触了市场研究,行业分析又接触了媒体。在那工作了五年,之后开始创业,就是今天的灵思。 广告门:创业的初衷是什么? 谭明:当时有创业情结,毕竟在研究中心这样国营机制下,年轻人还是觉得施展不开。所以我就跟我的同事两个人,商量出去创业。因为我们是媒体背景,那时候媒体是要审批的,私营企业不可能有机会。然而跟媒体行业比较相近的是广告公司,最后决定从广告公司做起。其实公司成立第一天,我一点广告都不懂,只是从媒体的视角看广告,并没有从广告公司的视角。 广告门:初创时期的公司和现在相比发生了哪些主要变化? 谭明:最开始接的都是IT客户。赛迪给了我一段很宝贵的经历,我做过市场研究的工作,一个企业的服务模型里,最高端的是市场研究,决策整个管理,再往下是营销顾问,再往下才是广告公关,市场推广,再往下是执行。上层的东西想清楚了,下层也就比较容易明白。所以那时候公司的法宝是用营销战略替代广告战略,当我们面对一个企业,总是先透彻的分析和研究该企业,然后提出一套我们建议的营销打法,最后跟进广告。 现在的业务领域划分有四个特点。一是跨行业,以前我们熟悉IT行业,当时第一个跨的行业是汽车,然后不断地扩充行业。二是跨地域,从北京到上海、广州、重庆。三是媒体介质从平面媒体到广播、电视、移动互联网,介质在丰富。四是股东层面的扩充,以前只有几个自然人持股,现在逐渐地引入新的投资方。直到现在我们依然在不同纬度、不同领域完成扩容。 广告门:如何划分多年从业经历? 谭明:应该是三个阶段吧,第一阶段是从2001年到2005年。基本上这个阶段是以我本人为主去拉业务,我们也一直靠口碑带来的业务生存。创业初公司有一个规划,做整合营销传播,这在当年很难做。到2005年,我觉得我们快到极限了,因为我们都是做业务出身,不懂企业管理、财务、资本。每次需要垫款,客户一欠款,再来新客户,资金链就快断了。于是想充电学习一下管理,所以我2006年去念了EMBA。 第二个阶段是2005年到2008年。充电给我的帮助很大,我开始理解财务、资本市场的重要性,于是2008年开始尝试寻求资本市场的支持,那个时候像我们这样的机构只有往海外走一条路。因为我们走的太早,创业板还没有,所以我们2008年底做的红筹架构就走到海外去了,然后2009、2010、2011跑了三年,最终还是转回国内。 第三阶段是回国内重新注册公司一直到现在,基本上我们在2003年定的战略开始往移动互联网转型,直到今天百分之七八十的业务都是移动互联网的业务。 广告门:90后已经成为消费的主流人群,于是越来越多品牌开始说年轻化,您对于品牌年轻化怎么看? 谭明:现在随着社会的发展,创建一个品牌的速度变快了,同时品牌崩塌的速度也变快了。 我觉得有好多企业是有牌没品。其实消费者应该真正识别的是“品”。比如一些成功品牌,这些品牌的“品”是怎么样的,消费者脑海中会有一个基本印象。当消费者只识别品质时,“牌”就变得没那么重要,品牌也就随之年轻了。而好多品牌自我强调“我年轻”,实则是一种自我愉悦,你说你年轻,我就认为你年轻了吗? 广告门:入到到现在,您觉得广告行业发生了怎样的变化? 谭明:经营理念,从偏向企业客户,越来越偏向最终的消费者。其实互联网业就是这样的体制,社会存在服务价值,离消费者的心智越近的企业越能获得成功。比如从以前固定的电视,到随走随看的手机,以及现在的可穿戴设备,未来不定还会有脑部植入芯片。像流量时代的今天,优质的自媒体对内容是字斟句酌的,它更加尊重消费者,因为它的粉随时会跑。以前国内的媒体只要你给钱就行,但是后来慢慢发现给钱就行的媒体越来越不行了。所以这一整套的商业模型开始离消费者越来越近,离厂家远了。以前我们做公关的时候,厂家有硬指标必须提多少次品牌,现在厂家也理解了,你给的东西就是放在《北京晚报》还是没人看。大家都在不断地尊重消费者。 广告门:您觉得整个营销行业未来的发展趋势会是什么样的? 谭明:我理解的是一个行业融合的过程,未来营销不叫一个行业,而是一个一体化的东西。事实上随着人们观念、技术、市场、商业的升级,导致了很多东西是混的。比如,网红是什么行业呢?说不清楚,一个网红可以评论八卦、科技、甚至是天体物理,他想讲什么就讲什么。人们最终会回到自己喜欢的事物上,尤其85后90后,叫做喜欢你没道理,这就是人们心智中未被包裹的最本真的释放。所有商业模型都会慢慢向此汇聚。 广告门:对行业里的新人有什么建议吗? 谭明:培养好自己的心智,别被污染。这个社会的知识太多了,然而并不需要这么多,把你的心智变得越纯粹越好,这样你对外界变化会有足够的敏锐度,你不会被套在现有的框架中。我现在至少一个月要跟90后们聊两三个小时,学习他们心智中没有污染的东西。从他们身上,我发现他们的很多观点是来自于自己本心的理解,没有对错,他就是这么理解的,这样反而可能是最准确的。我们以前都叫企业品牌的包装,但你包的太多了就只剩下装了,没有任何意义。 就像谭明所说的“未来是一体化的,什么都会聚合的。”而最终所有的都会向消费者所靠拢。所以作为企业,尊重消费者,保证产品品质。作为营销人,保持内心的纯粹与敏感,与消费者建立有效沟通,才能在这个瞬息万变,以流量为王的时代中,找到喜欢且坚守你的消费者。 ----------------------------------------------------------- 此次独家专访是由中国商务广告协会联合广告门开展的推广中国商务广告协会广告智库专家的活动,主要针对中国商务广告协会广告智库的所有专家进行深入访谈,从一位位专家口中,来还原他的“广告故事”。 中国商务广告协会简介: 中国商务广告协会原为中国对外经济贸易广告协会(简称外广协),成立于1981年,是我国第一个全国性广告行业社团组织。2005年9月,随着国家政府机构改革,经商务部和民政部批准,中国对外经济贸易广告协会更名为中国商务广告协会(简称商广协)。协会下设综合代理专业委员会(简称中国4A)、品牌发展战略委员会、数字营销委员会、商业创新委员会、内容营销委员会、创意产业推动委员会、教育培训委员会、自律委员会等二级专业机构。协会坚持走专业、精英、国际化的路线,积极开展国际、国内的各类交流与学习活动,致力于打造一个专业、创新、团结、诚信、守法的学习型组织和沟通交流与商务型合作平台。 附:中国商务广告协会广告智库 名单(排名不分先后) 陈 丹 正邦品牌顾问服务集团 董事长 陈钿隆 广东省广告集团股份有限公司 董事长、党委书记 陈 刚 北京大学新闻与传播学院 副院长 陈绍团 找马品牌管理(上海)有限公司 总经理 陈徐彬 虎啸奖 创始人 陈耀福 智威汤逊-中乔广告有限公司(JWT)北亚区首席创意长、中国区主席 陈一枬 威汉(WE)董事长 邓超明 互通国际传播集团 董事长 邓广梼 互动通控股公司 总裁 狄运昌 The Gate 大中国区主席兼创意执行官 丁邦清 广东省广告集团股份有限公司 首席策略官 丁俊杰 国家广告研究院 院长 董立津 上海梅高创意咨询有限公司 总裁 伏 虎 奇思广告 联合创办人/著名策略人 高 峻 上海梅高创意咨询有限公司 董事长 贺玉强 杰威国际 董事长 胡栋龙 众成就数字传媒集团 董事长 胡纪平 北京广告公司 董事长 黄升民 中国广告博物馆 馆长 黄小川 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/董事长 贾丽军 ECI Awards(国际艾奇奖) 执行主席 江南春 分众传媒 创始人 江绍雄 艳遇中国/蓝道广告 创始人兼首席设计师/执行创意总监 金定海 上海师范大学人文与传播学院 副院长 金国强 中国广告协会电视分会 常务副主任兼秘书长 劳 博 广告门 CEO 劳双恩 智威汤逊-中乔广告有限公司(JWT) 亚太区创意委员会主席 雷少东 壹捌零整合营销集团 总裁 黎创富 凯络媒体 首席客户服务官 李光斗 李光斗品牌营销机构 创始人 李桂芬 前电通安吉斯集团 中国区董事长 李 骥 威汉集团北京 董事总经理 李三水 上海纳恩文化艺术发展有限公司(W)创始人 李西沙 中国商务广告协会 会长 李 亚 一点资讯 CEO 梁勤俭 真广(北京)国际传媒广告有限公司 董事长 、中广协报刊分会 主任兼秘书长 梁伟丰 BBDO天联广告公司 大中华区主席兼首席创意官 林俊明 利欧数字/俊珀传播 副总裁、首席创意官/首席执行官兼联合创始人 林容丰 新东方教育科技集团 首席营销官CMO 林 真 安索帕 亚太区CEO 刘德寰 北京大学新媒体研究院 副院长/教授/博导 刘矜兰 中视金桥 CEO 刘 阳 利欧数字/琥珀传播 副总裁、首席品牌官/首席执行官兼创始人 龙杰琦 Cheil杰尔广告 大中华区执行创意总监 伦洁莹 Facebook 创意销售负责人 吕 辰 全景视觉 董事长 吕 曦 英扬传奇整合营销集团 董事长 马旗戟 虎啸传媒/国家广告研究院 首席战略官/研究员 莫康孙 上海马马也文化传播有限公司创始人/麦肯光明广告有限公司顾问 欧阳明生 北京电通 营业副总经理 乔 均 南京财经大学 副校长 曲伟海 北京新意互动广告有限公司 CEO 任小青 北京世纪北广广告有限公司(CBAC) 总经理 沈 虹 北京优朋普乐传媒有限公司 首席品牌官 中央民族大学文学与新闻传播学院硕士生导师 北京大学新媒体营销传播(CCM)研究中心研究员 沈 翔 Cheil鹏泰 大中华区首席创意官 宋秩铭 奥美集团 大中华区董事长 苏 雄 亚洲广告联盟 主席 大业传媒集团 执行总裁 谭 明 灵思云途创始人、董事长 田 涛 尼尔森网联 总裁 屠剑峰 北京电通广州分公司 总经理 王建朝 广东因赛品牌营销集团股份有限公司 董事长 王启民 长春吉广传媒集团有限公司 董事长 王 倩 合润传媒集团 董事长 王 欣 扬罗必凯广告 副总经理 王艺桦 华邑品牌数字营销集团 创始人/CEO 魏丽锦 电通安吉斯集团中国区首席媒体资源投资管理官,安浦菲中国区总裁 吴 凡 盛世长城 大中华区首席创意官 吴 捷 奇思广告 创意合伙人 吴晓波 广东平成广告公司 董事长 吴孝明 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/首席数字官 吴旭东 北京电通广告有限公司 第二事业本部副总经理 项建中 浙江工业大学之江学院/浙江华林广告有限公司 教授、硕导广告学科带头人/董事长、导演 肖明超 趋势观察&知萌咨询机构 创办人 徐 进 原生动力数字传媒 创始人兼CEO 闫家旭 重庆高戈互动营销整合机构 董事长兼首席创意官 姚 俊 上海顺为广告 联合创始人 喻国明 北京师范大学新闻传播学院 执行院长 杨石头 think3group智立方品牌营销传播集群 董事长兼CEO 杨同庆 首都经济贸易大学广告研究所 所长/教授 杨烨炘 上海天与空广告公司 CEO兼执行创意总监 曾百川 英赛品牌营销 董事长兼首席顾问 张灵燕 电通数码(北京)广告有限公司 首席运营官 张树庭 中国传媒大学教授、博士生导师,BBI商务品牌战略研究所所长,IAI国际广告研究所副所长 赵 军 龙行盛世传媒集团 总裁 赵文权 蓝色光标传播集团 董事长兼CEO 郑大明 Z+,之外创意营销 创始人&首席创新官 郑晓东 利欧数字 CEO 郑以萍 阳狮广告有限公司上海分公司 中国区主席兼首席创意官 朱明虬 思美传媒股份有限公司 董事长 相关新闻 点击查看» 对话莫康孙:每一个时代都是广告的黄金时代 李西沙:我们需要正确的品牌观 对话魏丽锦:我们一直在寻求更加“踏实”的营 对话高峻:人性,才是广告的本质| CAAC广告智库 对话劳双恩,广告要在‘不同’和‘认同’间做 对话林俊明:广告无真理,只有喜欢不喜欢 | C