“求知若饥，虚心若愚”是雷少东的信条，也是野心！ | CAAC广告智库专访
来源:广告门
一个爱好摄影的理工男，却误打误撞的进了广告圈。仅仅工作了几年，就大刀阔斧的开创了自己的公司，8年后北上又开始二次创业。这就是雷少东和他的180China。如今的180China，已经是一家拥有15年历史，以提供一流数字创意解决方案著称的独立广告公司了。作为创始人，对于创业、对于广告，雷少东有太多的感悟。今天让我们透过他的视角，来看看这些年广告圈以及180China都发生了怎样的变化。
广告门：您是如何加入广告行业的？
雷少东：我大学期间就特别喜欢摄影。当时读了大量摄影的理论知识，有很多摄影的实践。还曾想去考摄影研究生或者去从事摄影师的职业。大学毕业时，我拿了很多摄影作品，那会是用胶卷拍出来的黑白的作品，拿了很厚的一沓，去找大连本地的广告公司去应聘。那个年代，摄影相关的职位，一是摄影工作室，二是广告公司。当时摄影工作室还不够活跃，都以人像摄影为主。当时刚好有家广告公司有招摄影方向的职位，我就去了，进去发现摄影的机会并不是特别多，反倒是做了设计师助理，从设计师助理慢慢的就入行了。
广告门：什么样的契机想要创业？
雷少东：相对于北上广，大连当时的创意产业机会比较少，人们的观念也不认可“创意是有价值的”，很难找到合适的工作。考虑再三，我决定自己创业，做一家真正提供广告创意服务的公司。就这样，一做就是15年，180China也一步步的发展壮大起来。
广告门：创业初期180主要服务的客户以及现在的客户划分？
雷少东：创业初期大多都是服务大连本地的客户，主要是在行业细分领域。但并没有形成全国的影响力，这样的客户比较多。包括快消品和旅游产业等消费类的客户。在公司二次创业进入北京时，才真正的开始。现在180China的客户类型涵盖各个行业，互联网类的像腾讯、今日头条、京东，汽车类包括劳斯莱斯、保时捷等，消费品类的像麦当劳、还有华为等等，现在客户范围的深度和广度都有了。
广告门：职业生涯中，有没有什么案例让您比较有成就感？
雷少东：这些年的优秀案例真的不少。如果说印象最深刻对行业有影响的，是2013年跟京东的合作。当时“双十一”所有的电商都在打价格战，180China选择出奇制胜，帮助京东第一个在“双十一”价格战的历史关头提出一个“不光低价，快才痛快”的策略。这个案例的成功之处在于，当所有的竞争对手都在拼价格时，京东把品牌的差异化凸显出来了。而这点刚好是跟京东自己的战略相符，并且这个案例也奠定了后来整个的广告策略。
通过这个策略，使京东在“双十一”的地位，从“阿里和其他电商”，变成了“阿里、京东和其他电商”，这是我认为对行业有一定影响力的案例。它仅仅是品牌建设层面，或者是销售数据层面的。它是具有转折性、事件性和里程碑式的一个营销活动。
广告门：在您看来，广告最本质的东西是什么？
雷少东：广告最本质的东西，第一个是基于创意的内容，很多社交媒体和平台的产生，是对大量内容的需求。第二个是基于技术的内容。一是技术让创意有多样性的表现方式，像现在的AR、VR很多新技术，让创意手段更丰富，这是技术存在的价值。另外好的内容需要通过更有效的方式让消费者看到，这是技术起到的另一个作用。而现在180China就有专门的技术团队做数据分析。举个例子：我们有内容通过媒体平台上线，我们会通过技术手段检测内容，是否达到我们预期的目标，是否连接到目标人群。技术团队随时就会做调整，通过跟踪数据，来把媒体效应最大化。这也是我们一直强调180China是一家提供数字创意解决方案的集团。
广告门：成立15年，180China下一步的规划大概是怎样的？
雷少东：180China从来不会停下来。在我看来，永远没有哪一时刻是值得庆祝的，我是这样的性格，当然这也是相对的。就庆祝少，给大家的鼓励不多。但好处是，永远逼着自己再往前走，永远不要待在舒适区，要时刻保持一种饥渴感，我们对优秀的人才以及对先进技术要有一种饥渴感。并通过学习以及持续的思考，思辨什么是行业真正需要的，慢慢成长的更好。180China到今天为止，我们一直强调是基于品牌和消费者理解的内容驱动的创意公司和一个基于对数据的掌握和分析研究的公司，让我们的媒体更好更有效地被发挥作用的一个技术驱动型公司。
另一点，是随着中国市场以及品牌的发展，中国会成长起一批优秀的客户，一批有影响力的品牌，180China希望通过我们自己的智慧帮助他们走向更大的市场。在整个行业都在变化时，我希望180China能做这个创新者。
广告门：您如何看待广告行业的现状以及未来的发展趋势？
雷少东：现在所有的行业在这一波互联网，移动互联网和社交媒体的浪潮下都受到了很大的影响。不光是广告业，是所有的行业。广告业带来最大的影响，也是大公司所面临的挑战。广告业的本质是创意和媒体的解决方案。客户的问题是如何让品牌更有价值或者销量提升。而现在的问题是说，社交媒体和移动互联网的影响，导致媒体环境变得非常地复杂和多元化。以后最重要的趋势就是创意和媒介的整合。创意和媒介的结合，会让这个门槛增加，光创意是不够的，光有个媒介也不够的。所以这个对整合性的公司是很大的一个空间。
第二个是，随着自媒体的影响和社交媒体的发展，内容也越来越被受重视。Papi酱也是内容的一种，我们广告人产生的创意也是内容的一种。所以基于内容驱动的这种创意的需求，被忽然之间放大了。以前是平台少，只投几个媒体就可以了。现在是随着社交媒体的发展，移动平台和自媒体越来越多，广告主需要通过多个平台，并在不同的平台上选择更匹配的内容进行传播。所以，在内容需求越来越大时，会催生一些小型创意公司的成长，现在我们已经看到了这样的情况。这个是整个行业的巨变，对行业来说也是一件好事。
作为戛纳中国区最年轻的评委和第一个在戛纳做演讲的中国本土广告人，雷少东似乎总是能走在整个行业的前端。在对行业积累与深耕多年后，雷少东却仍旧像入行时那样保持着最初的激情。而那句“永远不要待在舒适区，要时刻保持饥渴感”，或许正是雷少东从业多年不断前进的关键信条，也是180China 一直以来暗藏的野心。
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此次独家专访是由中国商务广告协会联合广告门开展的推广中国商务广告协会广告智库专家的活动，主要针对中国商务广告协会广告智库的所有专家进行深入访谈，从一位位专家口中，来还原他的“广告故事”。
中国商务广告协会简介:
中国商务广告协会原为中国对外经济贸易广告协会（简称外广协），成立于1981年，是我国第一个全国性广告行业社团组织。2005年9月，随着国家政府机构改革，经商务部和民政部批准，中国对外经济贸易广告协会更名为中国商务广告协会（简称商广协）。协会下设综合代理专业委员会（简称中国4A）、品牌发展战略委员会、数字营销委员会、商业创新委员会、内容营销委员会、创意产业推动委员会、教育培训委员会、自律委员会等二级专业机构。协会坚持走专业、精英、国际化的路线，积极开展国际、国内的各类交流与学习活动，致力于打造一个专业、创新、团结、诚信、守法的学习型组织和沟通交流与商务型合作平台。
附：中国商务广告协会广告智库 名单（排名不分先后）
陈 丹 正邦品牌顾问服务集团 董事长
陈钿隆 广东省广告集团股份有限公司 董事长、党委书记
陈 刚 北京大学新闻与传播学院 副院长
陈绍团 找马品牌管理（上海）有限公司 总经理
陈徐彬 虎啸奖 创始人
陈耀福 智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司(JWT) 北亚区首席创意长、中国区主席
陈一枬 威汉（WE）董事长
邓超明 互通国际传播集团 董事长
邓广梼 互动通控股公司 总裁
狄运昌 The Gate 大中国区主席兼创意执行官
丁邦清 广东省广告集团股份有限公司 副董事长
丁俊杰 国家广告研究院 院长
董立津 上海梅高创意咨询有限公司 总裁
伏 虎 奇思广告 联合创办人/著名策略人
高 峻 上海梅高创意咨询有限公司 董事长
贺玉强 杰威国际 董事长
胡栋龙 众成就数字传媒集团 董事长
胡纪平 北京广告公司 董事长
黄升民 中国广告博物馆 馆长
黄小川 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/董事长
贾丽军 国际ECI数字商业创新奖 执行主席
江南春 分众传媒 创始人
江绍雄 艳遇中国 创始人
金定海 上海师范大学人文与传播学院 副院长
金国强 中广协电视委员会 常务副主任/秘书长
劳 博 广告门 CEO
劳双恩 智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司(JWT) 东北亚主席
雷少东 壹捌零整合营销集团 总裁
黎创富 凯络媒体 首席客户服务官
李光斗 李光斗品牌营销机构 创始人
李桂芬 电通安吉斯集团 中国区董事长
李 骥 威汉集团北京 董事总经理
李三水 上海纳恩文化艺术发展有限公司（W）创始人
李西沙 中国商务广告协会 会长
李 亚 一点资讯 CEO
梁勤俭 真广（北京）国际传媒广告有限公司董事长、中广协报刊分会主任
梁伟丰 BBDO天联广告公司 大中华区主席兼首席创意官
林俊明 利欧数字/俊珀传播 副总裁、首席创意官/首席执行官兼联合创始人
林容丰 新东方教育科技集团 首席营销官CMO
林 真 安帕索 亚太区CEO
刘德寰 北京大学新媒体研究院 副院长/教授/博导
刘矜兰 中视金桥 CEO
刘 阳 利欧数字/琥珀传播 副总裁、首席品牌官/首席执行官兼创始人
龙杰琦 杰尔广告 大中华区执行创意总监
伦洁莹 Facebook 创意销售负责人
吕 辰 全景视觉 董事长
吕 曦 广东英扬传奇广告有限公司 董事长
马旗戟 虎啸传媒/国家广告研究院 首席战略官/研究员
莫康孙 麦肯光明广告公司 董事长
欧阳明生 北京电通 营业副总经理
乔 均 南京财经大学 副校长
任小青 北京世纪北广广告有限公司(CBAC) 总经理
沈 虹 优朋普乐 首席品牌官
沈 翔 Cheil鹏泰 大中华区首席创意官
宋秩铭 奥美集团 大中华区董事长
苏 雄 亚洲广告联盟 主席
谭 明 灵思云途 总裁
田 涛 中广信诚信息科技股份有限公司 总裁
屠剑峰 北京电通广州分公司 总经理
王建朝 广东因赛品牌营销集团股份有限公司 董事长
王启民 长春吉广传媒集团有限公司 董事长
王 倩 合润传媒集团 董事长
王 欣 扬罗必凯广告 副总经理
王艺桦 华邑品牌数字传播 创始人兼CEO
魏丽锦 电通安吉斯集团Amplifi 中国区副总裁
吴 凡 盛世长城 北中国区首席创意官
吴 捷 奇思广告 创意合伙人
吴晓波 广东平成广告公司 董事长
吴孝明 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/首席数字官
吴旭东 北京电通广告有限公司 第二事业本部副总经理
项建中 浙江工业大学之江学院/浙江华林广告有限公司 教授、硕导广告学科带头人/董事长、导演
肖明超 趋势观察&知萌咨询机构 创办人
徐 进 众成就数字传媒集团 合伙人兼CEO
闫家旭 重庆高戈互动营销整合机构 董事长兼首席创意官
姚 俊 上海顺为广告 创始人
喻国明 中国人民大学新闻传播学院 前院长
杨石头 think3group智立方品牌营销传播集群 董事长兼CEO
杨同庆 首都经济贸易大学广告研究所 所长/教授
杨烨炘 上海天与空广告公司 总经理兼执行创意总监
曾百川 英赛品牌行销 首席顾问
张灵燕 电通数码（北京）广告有限公司 首席运营官
张树庭 中国传媒大学商务品牌战略研究所 所长
赵 军 北京银湖智尚营销顾问有限公司 董事长
赵文权 蓝色光标传播集团 董事长兼CEO
郑大明 Z+之外 创意营销创始人兼首席创新官
郑晓东 利欧数字 总裁
郑以萍 阳狮广告有限公司上海分公司 中国区主席兼首席创意官
朱明虬 思美传媒股份有限公司 董事长
雷少东：我大学期间就特别喜欢摄影。当时读了大量摄影的理论知识，有很多摄影的实践。还曾想去考摄影研究生或者去从事摄影师的职业。大学毕业时，我拿了很多摄影作品，那会是用胶卷拍出来的黑白的作品，拿了很厚的一沓，去找大连本地的广告公司去应聘。那个年代，摄影相关的职位，一是摄影工作室，二是广告公司。当时摄影工作室还不够活跃，都以人像摄影为主。当时刚好有家广告公司有招摄影方向的职位，我就去了，进去发现摄影的机会并不是特别多，反倒是做了设计师助理，从设计师助理慢慢的就入行了。
广告门：什么样的契机想要创业？
雷少东：相对于北上广，大连当时的创意产业机会比较少，人们的观念也不认可“创意是有价值的”，很难找到合适的工作。考虑再三，我决定自己创业，做一家真正提供广告创意服务的公司。就这样，一做就是15年，180China也一步步的发展壮大起来。
广告门：创业初期180主要服务的客户以及现在的客户划分？
雷少东：创业初期大多都是服务大连本地的客户，主要是在行业细分领域。但并没有形成全国的影响力，这样的客户比较多。包括快消品和旅游产业等消费类的客户。在公司二次创业进入北京时，才真正的开始。现在180China的客户类型涵盖各个行业，互联网类的像腾讯、今日头条、京东，汽车类包括劳斯莱斯、保时捷等，消费品类的像麦当劳、还有华为等等，现在客户范围的深度和广度都有了。
广告门：职业生涯中，有没有什么案例让您比较有成就感？
雷少东：这些年的优秀案例真的不少。如果说印象最深刻对行业有影响的，是2013年跟京东的合作。当时“双十一”所有的电商都在打价格战，180China选择出奇制胜，帮助京东第一个在“双十一”价格战的历史关头提出一个“不光低价，快才痛快”的策略。这个案例的成功之处在于，当所有的竞争对手都在拼价格时，京东把品牌的差异化凸显出来了。而这点刚好是跟京东自己的战略相符，并且这个案例也奠定了后来整个的广告策略。
通过这个策略，使京东在“双十一”的地位，从“阿里和其他电商”，变成了“阿里、京东和其他电商”，这是我认为对行业有一定影响力的案例。它仅仅是品牌建设层面，或者是销售数据层面的。它是具有转折性、事件性和里程碑式的一个营销活动。
广告门：在您看来，广告最本质的东西是什么？
雷少东：广告最本质的东西，第一个是基于创意的内容，很多社交媒体和平台的产生，是对大量内容的需求。第二个是基于技术的内容。一是技术让创意有多样性的表现方式，像现在的AR、VR很多新技术，让创意手段更丰富，这是技术存在的价值。另外好的内容需要通过更有效的方式让消费者看到，这是技术起到的另一个作用。而现在180China就有专门的技术团队做数据分析。举个例子：我们有内容通过媒体平台上线，我们会通过技术手段检测内容，是否达到我们预期的目标，是否连接到目标人群。技术团队随时就会做调整，通过跟踪数据，来把媒体效应最大化。这也是我们一直强调180China是一家提供数字创意解决方案的集团。
广告门：成立15年，180China下一步的规划大概是怎样的？
雷少东：180China从来不会停下来。在我看来，永远没有哪一时刻是值得庆祝的，我是这样的性格，当然这也是相对的。就庆祝少，给大家的鼓励不多。但好处是，永远逼着自己再往前走，永远不要待在舒适区，要时刻保持一种饥渴感，我们对优秀的人才以及对先进技术要有一种饥渴感。并通过学习以及持续的思考，思辨什么是行业真正需要的，慢慢成长的更好。180China到今天为止，我们一直强调是基于品牌和消费者理解的内容驱动的创意公司和一个基于对数据的掌握和分析研究的公司，让我们的媒体更好更有效地被发挥作用的一个技术驱动型公司。
另一点，是随着中国市场以及品牌的发展，中国会成长起一批优秀的客户，一批有影响力的品牌，180China希望通过我们自己的智慧帮助他们走向更大的市场。在整个行业都在变化时，我希望180China能做这个创新者。
广告门：您如何看待广告行业的现状以及未来的发展趋势？
雷少东：现在所有的行业在这一波互联网，移动互联网和社交媒体的浪潮下都受到了很大的影响。不光是广告业，是所有的行业。广告业带来最大的影响，也是大公司所面临的挑战。广告业的本质是创意和媒体的解决方案。客户的问题是如何让品牌更有价值或者销量提升。而现在的问题是说，社交媒体和移动互联网的影响，导致媒体环境变得非常地复杂和多元化。以后最重要的趋势就是创意和媒介的整合。创意和媒介的结合，会让这个门槛增加，光创意是不够的，光有个媒介也不够的。所以这个对整合性的公司是很大的一个空间。
第二个是，随着自媒体的影响和社交媒体的发展，内容也越来越被受重视。Papi酱也是内容的一种，我们广告人产生的创意也是内容的一种。所以基于内容驱动的这种创意的需求，被忽然之间放大了。以前是平台少，只投几个媒体就可以了。现在是随着社交媒体的发展，移动平台和自媒体越来越多，广告主需要通过多个平台，并在不同的平台上选择更匹配的内容进行传播。所以，在内容需求越来越大时，会催生一些小型创意公司的成长，现在我们已经看到了这样的情况。这个是整个行业的巨变，对行业来说也是一件好事。
作为戛纳中国区最年轻的评委和第一个在戛纳做演讲的中国本土广告人，雷少东似乎总是能走在整个行业的前端。在对行业积累与深耕多年后，雷少东却仍旧像入行时那样保持着最初的激情。而那句“永远不要待在舒适区，要时刻保持饥渴感”，或许正是雷少东从业多年不断前进的关键信条，也是180China 一直以来暗藏的野心。
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此次独家专访是由中国商务广告协会联合广告门开展的推广中国商务广告协会广告智库专家的活动，主要针对中国商务广告协会广告智库的所有专家进行深入访谈，从一位位专家口中，来还原他的“广告故事”。
中国商务广告协会简介:
中国商务广告协会原为中国对外经济贸易广告协会（简称外广协），成立于1981年，是我国第一个全国性广告行业社团组织。2005年9月，随着国家政府机构改革，经商务部和民政部批准，中国对外经济贸易广告协会更名为中国商务广告协会（简称商广协）。协会下设综合代理专业委员会（简称中国4A）、品牌发展战略委员会、数字营销委员会、商业创新委员会、内容营销委员会、创意产业推动委员会、教育培训委员会、自律委员会等二级专业机构。协会坚持走专业、精英、国际化的路线，积极开展国际、国内的各类交流与学习活动，致力于打造一个专业、创新、团结、诚信、守法的学习型组织和沟通交流与商务型合作平台。
附：中国商务广告协会广告智库 名单（排名不分先后）
陈 丹 正邦品牌顾问服务集团 董事长
陈钿隆 广东省广告集团股份有限公司 董事长、党委书记
陈 刚 北京大学新闻与传播学院 副院长
陈绍团 找马品牌管理（上海）有限公司 总经理
陈徐彬 虎啸奖 创始人
陈耀福 智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司(JWT) 北亚区首席创意长、中国区主席
陈一枬 威汉（WE）董事长
邓超明 互通国际传播集团 董事长
邓广梼 互动通控股公司 总裁
狄运昌 The Gate 大中国区主席兼创意执行官
丁邦清 广东省广告集团股份有限公司 副董事长
丁俊杰 国家广告研究院 院长
董立津 上海梅高创意咨询有限公司 总裁
伏 虎 奇思广告 联合创办人/著名策略人
高 峻 上海梅高创意咨询有限公司 董事长
贺玉强 杰威国际 董事长
胡栋龙 众成就数字传媒集团 董事长
胡纪平 北京广告公司 董事长
黄升民 中国广告博物馆 馆长
黄小川 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/董事长
贾丽军 国际ECI数字商业创新奖 执行主席
江南春 分众传媒 创始人
江绍雄 艳遇中国 创始人
金定海 上海师范大学人文与传播学院 副院长
金国强 中广协电视委员会 常务副主任/秘书长
劳 博 广告门 CEO
劳双恩 智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司(JWT) 东北亚主席
雷少东 壹捌零整合营销集团 总裁
黎创富 凯络媒体 首席客户服务官
李光斗 李光斗品牌营销机构 创始人
李桂芬 电通安吉斯集团 中国区董事长
李 骥 威汉集团北京 董事总经理
李三水 上海纳恩文化艺术发展有限公司（W）创始人
李西沙 中国商务广告协会 会长
李 亚 一点资讯 CEO
梁勤俭 真广（北京）国际传媒广告有限公司董事长、中广协报刊分会主任
梁伟丰 BBDO天联广告公司 大中华区主席兼首席创意官
林俊明 利欧数字/俊珀传播 副总裁、首席创意官/首席执行官兼联合创始人
林容丰 新东方教育科技集团 首席营销官CMO
林 真 安帕索 亚太区CEO
刘德寰 北京大学新媒体研究院 副院长/教授/博导
刘矜兰 中视金桥 CEO
刘 阳 利欧数字/琥珀传播 副总裁、首席品牌官/首席执行官兼创始人
龙杰琦 杰尔广告 大中华区执行创意总监
伦洁莹 Facebook 创意销售负责人
吕 辰 全景视觉 董事长
吕 曦 广东英扬传奇广告有限公司 董事长
马旗戟 虎啸传媒/国家广告研究院 首席战略官/研究员
莫康孙 麦肯光明广告公司 董事长
欧阳明生 北京电通 营业副总经理
乔 均 南京财经大学 副校长
任小青 北京世纪北广广告有限公司(CBAC) 总经理
沈 虹 优朋普乐 首席品牌官
沈 翔 Cheil鹏泰 大中华区首席创意官
宋秩铭 奥美集团 大中华区董事长
苏 雄 亚洲广告联盟 主席
谭 明 灵思云途 总裁
田 涛 中广信诚信息科技股份有限公司 总裁
屠剑峰 北京电通广州分公司 总经理
王建朝 广东因赛品牌营销集团股份有限公司 董事长
王启民 长春吉广传媒集团有限公司 董事长
王 倩 合润传媒集团 董事长
王 欣 扬罗必凯广告 副总经理
王艺桦 华邑品牌数字传播 创始人兼CEO
魏丽锦 电通安吉斯集团Amplifi 中国区副总裁
吴 凡 盛世长城 北中国区首席创意官
吴 捷 奇思广告 创意合伙人
吴晓波 广东平成广告公司 董事长
吴孝明 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/首席数字官
吴旭东 北京电通广告有限公司 第二事业本部副总经理
项建中 浙江工业大学之江学院/浙江华林广告有限公司 教授、硕导广告学科带头人/董事长、导演
肖明超 趋势观察&知萌咨询机构 创办人
徐 进 众成就数字传媒集团 合伙人兼CEO
闫家旭 重庆高戈互动营销整合机构 董事长兼首席创意官
姚 俊 上海顺为广告 创始人
喻国明 中国人民大学新闻传播学院 前院长
杨石头 think3group智立方品牌营销传播集群 董事长兼CEO
杨同庆 首都经济贸易大学广告研究所 所长/教授
杨烨炘 上海天与空广告公司 总经理兼执行创意总监
曾百川 英赛品牌行销 首席顾问
张灵燕 电通数码（北京）广告有限公司 首席运营官
张树庭 中国传媒大学商务品牌战略研究所 所长
赵 军 北京银湖智尚营销顾问有限公司 董事长
赵文权 蓝色光标传播集团 董事长兼CEO
郑大明 Z+之外 创意营销创始人兼首席创新官
郑晓东 利欧数字 总裁
郑以萍 阳狮广告有限公司上海分公司 中国区主席兼首席创意官
朱明虬 思美传媒股份有限公司 董事长