中国商务广告协会举办《IP的价值裂变与流量变现》在线专题讲座

编者按：IP是英文Intellectual Property的缩写，中文意为知识产权。如今它又被赋予了更多的含义。某个人，某款产品，某种商业现象，某种商业模式，甚至于某种思想都可以被IP化。

IP是一种价值载体。它不仅可以自身形成交易闭环，进行升值和变现，也可以赋能品牌，实现共生、双赢。IP是一种文化形态。我们知道，品牌是建立在文化之上的，品牌的成功归根结底是文化的胜利。IP可以协助品牌快速取得人们文化与情感上的共鸣。IP是一种内容引力，品牌用好IP，就能够吸引用户的主动连接，而非强行进入消费者的心智世界，优化连接成本，放大传播效果。

因此，做好IP，用好IP已经成为重要的营销新课题。

 

 

2021年10月21日下午，中国商务广告协会举办了主题为《IP的价值裂变和流量变现》的在线专题讲座，由国内知名营销传播公司迪思传媒副总裁刘志祥担任主讲人。刘志祥先生是一位在品牌及内容营销领域深耕多年，兼具丰富的实战经验和理论造诣的资深专家。

迪思传媒副总裁 刘志祥

 

在90分钟的讲座中，刘志祥讲师围绕主题，分别阐述了三个方面的主要内容：IP的价值实现与流量变现，品牌借助IP实现跨界破圈，IP在场景营销中的应用。
 

首先，在由文学、影视、游戏、动漫、音乐、演出、衍生品等文化产业共同构筑而成的泛娱乐生态中，IP扮演着串联者的重要角色，促进了各参与产业的融合共生。⼀个有价值的超级IP，既能够自带话题和流量，持续地输出特定的内容，也具有很强的变现能力。只不过一个IP的养成和价值提升需要投入大量的财力和智力去长期经营。在这方面，欧美和日本走在了前列，常年占据世界IP排行榜的前十位，而中国在这方面起步较晚，也正在加快追赶的步伐。近年来，一些国产原创的IP正不断扩大其影响力，在各个圈层中取得了广泛的知名度。
 

流量是一切生意的来源，大IP在导流、引流方面的作用显著，成功案例比比皆是，IP持有者也实现了名气与金钱的双丰收。于是，从企业到个人，都想建立属于自己的热门IP，进而依靠商业变现。无论是通过打造和售卖衍生品，或是进入短视频种草和直播带货，都正在成为主流的IP流量变现手段。
 

其次，利用IP，实现跨界是一个在实践中不断完善的新营销理念，把原本看似不搭界的东西混搭在一起，突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而产生出新的价值和生态链，实现“你中有我，我中有你，彼此成就，协作共赢“。成功的IP和品牌合作来自于两者不仅具有某种群体共性，还能够形成优势互补。在找准了IP、品牌、消费者三者之间的共性之后，借助强势IP的赋能，品牌可以迅速击穿信息屏障，将品牌理念传递给消费者，获得好感度和价值观上的共振，并且赢得消费者自发的二次传播。
 

第三，作为“人-货-场“的营销格局中的关键一环，场景营销正变得越来越重要，成为消费细分、挖掘价值的新工具。而场景营销也正是IP发挥价值的重要阵地。IP既能够创造场景，例如火爆全球、热度不减的以IP为核心创办的主题公园；也能够在场景中落地，例如在一些大型的品牌活动中，植入IP元素，令人眼前一亮，成为一段时间的热议话题。
 

在讲座中，刘志祥讲师还引用了大量成功案例来为学员做概念诠释，其中有很多都是他亲自策划和主导的，因此能够娓娓道来，删繁就简，直击重点，让学员在理论学习的同时，通过案例加深印象，强化理解。
 

本次讲座，一共有超过300人报名参加。会后，许多学员表示这堂课理清了他们以往模糊的IP概念，领略了IP在品牌建设和跨界营销上的强大作用，拓宽了工作视野，收获了可以即学即用的知识。

协会讲座现场
 

为落实“学习型社团组织”的宗旨，从今年6月开始中国商务广告协会正式启动了月度专题讲座培训活动，邀请行业内外专家和学者，通过每期聚焦一个主题对广告营销行业的各个领域展开广泛分享与探讨，致力于推动全体成员单位专业化服务能力的不断提升。